Esperto di digital marketing e, in particolare, di Affiliate Marketing, Salvo Scifo ha collaborato con vari network di affiliazione puntando su Google Ads (AdWords), Facebook Ads e Seo. Oggi mette le proprie conoscenze e competenze al servizio degli e-commerce e dell’affiliate marketing.

Potresti parlarci di te e dei tuoi servizi?

Sono Salvo Scifo e ho avuto il primo approccio con il mondo del digital marketing nel 2015, quando ho partecipato a un corso sull’utilizzo dei social media per le aziende. Molto entusiasta di quel corso ho iniziato a usare i nuovi strumenti appresi nell’azienda di famiglia che si occupa di manutenzione. Nello stesso periodo un mio caro amico mi ha chiesto una mano per realizzare una campagna pubblicitaria su facebook per le sue strutture ricettive in Sicilia. Abbiamo riscontrato degli eccellenti risultati tanto che abbiamo deciso di realizzare un portale turistico. Sembrava tutto semplice ed invece, ovviamente, non lo era! Non ci si può improvvisare! Mi sono imbattuto in diversi problemi, quali la mancanza di saper utilizzare un CMS (Content Management System), ottimizzare una pagina web per i motori di ricerca, come monetizzare con un portale. La determinazione e la curiosità mi hanno spinto a continuare a formarmi ad andare oltre studiando 7 giorni su 7. Durante questa fase vengo a conoscenza, tramite un gruppo Facebook, di una community chiamata Marketers e nel 2017 partecipo al primo meetup locale a Catania. è proprio in questo evento che scopro l’Affiliate Marketing che per me è stata una vera e propria manna caduta dal cielo.

Quali sono le principali aree geografiche dove generi i migliori risultati?

Europa meridionale (Italia, Malta e Spagna)

Parlaci del tuo background nel marketing di affiliazione e di come hai conseguito il tuo ruolo attuale.

Subito dopo il mio primo meetup local Marketers di Catania inizio a studiare e ad approfondire le mie conoscenze nel mondo del digital marketing e in particolare nell’ Affiliate Marketing. Inizio a collaborare con vari network di affiliazione puntando su Google Ads (AdWords), Facebook Ads e Seo. Nel 2018 inizio a seguire un progetto E-commerce dedicato al food e sempre spinto dalla curiosità decido di specializzarmi nelle piattaforme e-commerce e in particolare all’utilizzo della piattaforma Shopify ottenendo le certificazioni della loro Partner Academy. Attualmente seguo diversi portali ed e-commerce da me realizzati e gestiti e il loro marketing in affiliazione.

Il marketing di affiliazione è redditizio?
Il caso migliore e alcuni risultati impressionanti che hai visto.

Sfatiamo il mito che con le affiliazioni si guadagna tanto e in modo facile, le affiliazioni sono un business a tutti gli effetti e come tutti i business sono soggetti a rischio d’impresa. C’è bisogno di preparazione e strategia, ma cosa molto importante di essere costanti, determinati, e saper vendere!
Costanza e Determinazione bisogna che ci accompagnano sempre! Perché è facile fallire, ma bisogna imparare dai fallimenti.

Quanti soldi può fare un affiliato?

Dipende dalle sue Competenze! Quindi come può ottenere un ROI positivo si può ottenere un ROI negativo (speriamo mai).
Uno dei casi migliori l’ho ottenuto con la promozione di servizi per strutture ricettive e con la generazione di contatti B2B per conto di un grosso e-commerce di forniture, ma si può lavorare tranquillamente con qualsiasi realtà, l’importante è conoscere bene il servizio o prodotto che si promuove e il loro pubblico di riferimento.

Il marketing di affiliazione è facile?

Sì, se si è disposti a imparare. Non tutti, in fondo, vogliono realmente imparare perché molti vorrebbero il massimo del risultato con il minimo sforzo. C’è, però, chi è disposto ad imparare e di conseguenza ci riesce.

Qual è il modo più redditizio per fare il marketing di affiliazione al giorno d’oggi?

Non c’è un modo più o meno redditizio per fare marketing di affiliazione, tutto dipende in quanto tempo si vuole raggiungere un risultato e quanto tempo abbiamo a disposizione per promuovere un determinato prodotto o servizio. Molte volte un prodotto o servizio può andare bene in un lasso di tempo breve, in questo caso bisogna provvedere a fare un lavoro di advertising, anziché lavorare sulla SEO e con liste fidelizzate.

Quali sono i principali suggerimenti per costruire un business redditizio nel mercato delle affiliazioni?

Creare un Business redditizio nel mercato delle affiliazioni richiede conoscenze, competenze ed essere propensi a vendere e proporre.
Ecco alcuni suggerimenti per costruire un business nel mercato delle affiliazioni.
Lavorare con un merchant, o un network di affiliazione, che offre un supporto adeguato può fare la differenza.
I problemi possono sempre verificarsi e sapere di avere il supporto necessario in queste occasioni è sinonimo di tranquillità. Questo aiuto può assumere diverse forme, a seconda della dimensione del network di affiliazione scelto: un account manager dedicato, una live chat o supporto via email.
I materiali di marketing che hai a disposizione sono molto importanti. Praticamente tutti offrono ai publisher l’opportunità di usare direttamente banner e landing page da inserire sul proprio sito web.
Scopri la durata del cookie: più a lungo dura e più alti saranno i tuoi guadagni.
Il mio consiglio è non usare landing page già preimpostate dai publisher, tieni presente che molti clienti non acquisteranno subito la prima volta che vedono un prodotto, creare delle proprie Landing Page può fare la differenza per delle campagne di remarketing.
Sii il tuo primo cliente.
Vendi ciò che ti piace. Scegli prodotti in cui credi e testali in anticipo, se possibile. Se ti imbatti in qualcosa che non conosci, cerca di imparare il più possibile, la conoscenza ti aiuterà a colmare questa lacuna.
Trova la nicchia giusta e sfrutta i contatti.
Trovare prodotti in linea con il tuo blog o business è essenziale per il tuo successo. Puoi, tuttavia, uscire fuori dagli schemi. Ad esempio, se hai un blog a tema viaggi, non è necessario limitarsi: potresti promuovere una serie di prodotti correlati quali assicurazioni, noleggio auto, eventi, prodotti e accessori per il travel, insomma qualsiasi cosa relativa al tuo business.
Se hai già una customer base fidelizzata, sfruttala per vedere chi sta acquistando i tuoi prodotti o servizi.
Una volta stabilito il pubblico desiderato, è il momento di fare qualche ricerca. Anche in questo caso ci sono vari metodi per raggiungere questo obiettivo, uno dei quali (nonchè il più semplice forse) è chiedere direttamente ai tuoi utenti cosa stanno cercando. Sfrutta le e-mail o sondaggi o blog post per incoraggiare i commenti.
Attenzione alle commissioni.
Un fattore da considerare attentamente innanzitutto è la quantità di commissioni che puoi guadagnare da una vendita.
Molti nuovi affiliati pensano automaticamente che a livelli di commissioni più alti corrispondano le opportunità più interessanti, tuttavia è importante considerare il quadro più ampio. Commissioni elevate in realtà possono essere offerte su prodotti dalle basse vendite, mentre un prodotto molto popolare più vedersi assegnate commissioni inferiore.
L’affiliazione si usa anche per ottenere nuove lead (ovvero contatti), pagando una commissione per ogni nuovo valido contatto ottenuto. Tutte quelle aziende che offrono un servizio online, piuttosto che vendere un prodotto, spesso optano per questo tipo di attività. Ovviamente coltivare un contatto, che corrisponde ad un utente interessato a sottoscrivere il proprio servizio, è una parte fondamentale del loro processo di vendita. Ricordati in ogni caso che ogni cliente raggiunto attraverso l’affiliate marketing è una potenziale lead per altri prodotti e servizi.
Molti Merchant non pagano le loro provvigioni subito, quindi occhio ai tempi di pagamento.

Quanto tempo ci vuole per essere un affiliato di successo?

Penso che non ci sia una risposta a questo quesito, posso solo dire che un buon Affiliato si concentra sulla costruzione di contenuti interessanti e di un pubblico fidelizzato prima di tutto. In seguito, si preoccupa delle entrate e del successo.